藍(lán)V成長,私域增長
無論是新品牌還是傳統(tǒng)品牌,都紛紛發(fā)力自己的品牌建設(shè),以藍(lán)V賬號(hào)為切口,塑造了該品牌對(duì)外的企業(yè)形象,并通過持續(xù)深入的運(yùn)營獲得流量沉淀,建立屬于自己的私域流量池。
無論是新品牌還是傳統(tǒng)品牌,都紛紛發(fā)力自己的品牌建設(shè),以藍(lán)V賬號(hào)為切口,塑造了該品牌對(duì)外的企業(yè)形象,并通過持續(xù)深入的運(yùn)營獲得流量沉淀,建立屬于自己的私域流量池。
新消費(fèi)風(fēng)口之下,新品牌紛紛入場,試圖在流量紅海中殺出一片自己的天地。正如2017年內(nèi)容種草、2018年的社交電商、2019年直播電商再到2020年的私域電商等新平臺(tái)優(yōu)勢(shì),各自帶動(dòng)了新一輪品牌增長。
基于互聯(lián)網(wǎng)所建立起來的商業(yè)模式,核心關(guān)鍵詞其實(shí)就兩個(gè),一個(gè)是流量,一個(gè)是變現(xiàn)。展開來講就是,如何獲取更多的流量,如何找到盡可能多的變現(xiàn)形式。
私域運(yùn)營的最終目的,是觸發(fā)以粉絲為中心的商業(yè)飛輪:一方面,通過巨大流量池沉淀粉絲;另一方面,通過抖音私域加持,讓大家能更高效運(yùn)營粉絲實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化,并同時(shí)帶動(dòng)流量提效,為獲取更多粉絲、更多生意提供機(jī)會(huì)。
抖音公域+私域更像螺旋上升,私域粉絲需要從公域獲取,且公域轉(zhuǎn)化率非常高,一個(gè)短視頻就能獲得幾十萬粉絲。私域粉絲還會(huì)推動(dòng)評(píng)論數(shù)、停留時(shí)長、互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù),進(jìn)而帶來更多公域流量。這些聽起來更像是贊譽(yù)。
抖音私域,或會(huì)變成一股新的不可忽視的流量紅利。
“未來十年,得私域者得天下”,快手副總裁王劍偉曾在今年4月強(qiáng)調(diào)私域流量的價(jià)值。他表示,平臺(tái)80%的打賞、70%的GMV和70%的評(píng)論均來源于私域。
不過,在私域流量的建立并不是有了工具就可以,而需要每一個(gè)板塊都足夠的精細(xì)化。尤其微信中搭建組合多種多樣,不同的品牌要根據(jù)用戶需求、特性及生命周期等關(guān)鍵因素,找到適合企業(yè)發(fā)展的矩陣組合,從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的管理和運(yùn)營。
簡單來說,私域流量就是通過建立一個(gè)屬于自己的客戶池,并不斷運(yùn)營和維系客戶客戶關(guān)系。我們可以在任何時(shí)間段內(nèi)向這些客戶傳播我們想要傳播的信息,比如店鋪的新品、折扣、活動(dòng)等等。通過這些渠道,幫助我們的門店獲取、留住客戶。
私域流量就是通過建立一個(gè)屬于自己的客戶池,并不斷運(yùn)營和維系客戶關(guān)系。我們可以在任何時(shí)間段內(nèi)向這些客戶傳播我們想要傳播的信息,比如店鋪的新品、折扣、活動(dòng)等等。通過這些渠道,幫助我們的企業(yè)獲取、留住客戶。