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品牌方如何在小紅書“有效”種草?這一點至關重要!

很多品牌方商家和我說,為什么他們的投放效果不理想,在之前的內(nèi)容里面我們也分享過幾個原因:

第一,不懂平臺規(guī)則第二,投放節(jié)奏混亂第三,沒有把控筆記的關鍵詞和寫作方向第四,沒有進行嚴格的博主質(zhì)量把控第五,沒有做好合理的博主的配比。

想要在小紅書“有效”種草,筆記寫作方向至關重要!

那么今天我們就來用實際的案例實操來仔細講一下,品牌如何在投放前把控好博主的筆記寫作方向。

首先一般我們對品牌方投放的服務流程是這樣的,拿到這個產(chǎn)品,我們會先做簡單的市場調(diào)研,做推廣方案的同時我們會先選好關鍵詞,接著就是開始創(chuàng)作寫作方向和同時招募博主。

這里的寫作方向可能很多人不能理解,簡單來說,就是相當于廣告內(nèi)容策劃,但是和廣告內(nèi)容策劃又有區(qū)別,畢竟小紅書是一個UGC的平臺,是博主進行創(chuàng)作,不是品牌方、也不是傳媒公司進行創(chuàng)作,但是我們又必須把控好博主寫作的內(nèi)容,讓他們的內(nèi)容獲得品牌方的滿意和一個好的傳播效果。

那么我們就需要提前給他們一個創(chuàng)作“大綱”,但是這個“大綱”又不能限制了博主的發(fā)揮,不能太統(tǒng)一死板,這就是筆記方向創(chuàng)作的一大難點。

那么在寫筆記方向之前,先問自己一些問題:什么樣的內(nèi)容在小紅書是傳播最好?什么樣的內(nèi)容是點贊收藏最高?

不難發(fā)現(xiàn):小紅書的爆文都離不開“價值”2個字,你的筆記能提供給別人的價值最高,你的筆記就越能成為爆文。所以可以總結(jié)出來,攻略型和合集型的筆記是小紅書用戶最青睞的。那么我們就把我們的筆記寫作方向分為2大分類:

一類是單品形式推廣;單品形式以攻略型(干貨、教學內(nèi)容)內(nèi)容為主,軟植入產(chǎn)品。

先說說單品形式推廣,千萬不要以為是筆記全篇圍繞產(chǎn)品,圖片全部都是拍的產(chǎn)品圖,手持產(chǎn)品圖,這樣一眼看起來不是廣告是什么,“你不違規(guī)誰違規(guī)系列”。

那么我們在策劃寫作方向的時候,就要重點寫成攻略型的文章,比如說我們要推一款洗衣機清潔劑,從攻略型筆記入手的話要怎么寫呢:

首先先說明一下自己的人設,和自己形象和品牌形象相關的,比如說我是一個家庭主婦;我是一個住出租屋的打工一族;

然后說明一下洗衣機不清洗的危害,洗衣機清潔的重要性。

接著就是洗衣機清潔的方法:比如對比一些常見的洗衣機清潔方法(往教學內(nèi)容方向走);或者直接從洗衣機每個部件位置的清潔方法入手(往攻略、教學內(nèi)容方向走)。

然后軟植入自己是用XXX款洗衣機清潔劑,分享真實使用感受。

根據(jù)不同博主的人設,也可以分出不同的寫作方向,這樣筆記也不會千篇一律了。

二是合集形式推廣;合集形式分2種,一種是同類產(chǎn)品的橫向測評;一種是同類產(chǎn)品的縱向分享;怎么理解:

同類產(chǎn)品的橫向測評,舉個例子,比如我在小紅書搜“電動牙刷”,出來第一屏、第二屏幾乎都是幾款電動牙刷的測評,排名第一篇的標題叫做“學生黨入門級電動牙刷怎么選?6款國產(chǎn)網(wǎng)紅電動牙刷測評” 點贊1.3W,收藏9000+,評論600多;

這類筆記主要是對產(chǎn)品進行一個綜合對比,用電動牙刷為例,從刷頭、充電口、清潔效果、噪音測試、水花測試、功能按鈕、防水性做了綜合對比,最終給你列出他們各自的優(yōu)點缺點,讓小紅書的用戶去根據(jù)他的測評結(jié)果選擇自己適合自己的一款。

這類筆記需要花費時間去做真實的測評,在圖片制作上面需要精心去P圖,做標注,相當于一個人花時間造福了一群人,理所當然這類筆記成為爆文的幾率很大,因為信息量太大,太有價值了。那么如果是品牌方需要博主做這種橫向筆記,需要注意什么呢:

1. 橫向測評的筆記雖然很容易成為爆文,但是是同類產(chǎn)品橫向?qū)Ρ?,所以在你的產(chǎn)品獲得曝光的同時,其他產(chǎn)品也獲得了同樣的曝光,我們在做筆記方向策劃的時候,盡量選擇一些比自己知名度大的產(chǎn)品去一起分析比較,可以蹭一下大牌的流量。

2. 橫向測評一定要相對客觀,不能把其他產(chǎn)品都寫體驗很差,自己推廣的產(chǎn)品在各個方向都體驗很好,這些寫法

①不客觀,用戶一眼看下去也很明顯知道你是在給自己的產(chǎn)品打廣告,沒有什么參考價值;

②其他品牌方的PR也會定期在小紅書搜自己的產(chǎn)品的相關內(nèi)容,如果你把幾款產(chǎn)品都寫的很差的話,相信他們的PR會集體舉報你的內(nèi)容,舉報你品牌的相關筆記,甚至嚴重的話在其他平臺也會組團去攻擊你,這時候就得不償失了。

所以在寫作的時候盡量客觀,突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,(在做產(chǎn)品的時候我相信你的產(chǎn)品一定會有一些差異化的東西,如果沒有的話…那你的產(chǎn)品就沒啥競爭力了);不要刻意去貶低別人的產(chǎn)品,不要帶主觀色彩。

總的來說橫向測評更大程度的上會產(chǎn)生爆文,同時也會幫其他的品牌引流,是否要做這種方向的筆記,取決于你的產(chǎn)品是否真的好,是否能在其他產(chǎn)品中脫穎而出。講完橫向?qū)Ρ任覀冎v講同類縱向?qū)Ρ劝桑?/p>

這里的“同類”不是指一模一樣的產(chǎn)品,比如說我們要推廣的產(chǎn)品是面膜,那么縱向合集內(nèi)容就是【分享我的日常護膚好物】或者是【敏感肌專用護膚好物】,從臉部護膚要用到的所有產(chǎn)品去做分享;

比如說我要分享我的美白好物,那么我可以從【雨傘】【防曬霜】【身體乳】【墨鏡】【帽子】等產(chǎn)品的選擇去做分享;如果是推廣洗衣機清潔劑,那么縱向分享就可以【分享家居清潔好物】【洗護好物分享】這樣的分享會讓用戶感覺到更真實,更有價值,比單單分享一個產(chǎn)品更加有信任感。

1. 參考法:在小紅書上搜同類的產(chǎn)品,看看排名靠前的爆文的標題和內(nèi)容,總結(jié)一下方向規(guī)律,觀察最近小紅書的熱點內(nèi)容、結(jié)合作為內(nèi)容方向。

2. 預測法:這個在之前的爆文課程里面也有提到過,就是預測可能會火的主題,標題,比如國慶要到了,那我們要推一個美妝產(chǎn)品的話,可以用國慶作為標題【國慶7天如果快速變美】等等

3. 產(chǎn)品分析法:從產(chǎn)品本身的特點出發(fā),如果你要推的產(chǎn)品本身就有自己的差異化,或者核心的賣點,那么結(jié)合賣點加用戶的核心痛點去創(chuàng)作寫作方向。

4. 通用法:通用法就是不會過時的,用戶永遠關心的內(nèi)容、也就是小紅書上面爆文的常見方法:比如說橫向測評、好物合集,這類內(nèi)容基本上適合于任何產(chǎn)品推廣。

最后筆記的寫作方向還包括以下內(nèi)容:

1. 每個方向需要對應有文字大綱(簡單的詮釋一下方向的內(nèi)容和側(cè)重)

2. 每個方向需要圖片要求,包含圖片參考(包含圖片尺寸,圖片張數(shù))

3. 筆記中需要突出強調(diào)的產(chǎn)品賣點(注意核心賣點不要提煉太多,一般3個以內(nèi),提供一大堆核心賣點相當于你的產(chǎn)品沒有核心賣點)

4. 產(chǎn)品的使用方法以及流程(強調(diào)博主在創(chuàng)作的時候要做出正確的使用流程)

5. 常見問題(一般在筆記寫完發(fā)布之后,會有用戶評論私信一些常見問題,所以在寫作方向的時候可以一起把這些問題給到博主,讓她提前知道,也便于筆記可以更加真實)

總結(jié)一下,寫作方向是要給博主看的,所以在博主創(chuàng)作筆記之前就要和他們確認好寫作方向的內(nèi)容,沒有筆記方向的筆記相當于品牌方內(nèi)心也沒有那把把控內(nèi)容的稱,當博主筆記寫完之后也不知道如果讓博主去進行修改。做好筆記方向,也相當于對于整體的投放樹立了一把稱,這樣才能做到心中有數(shù)。

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