如何在知乎快速啟動一個帶貨IP？

所謂帶貨，本質上就是在做兩件事，給用戶種草與幫用戶做決策。

現在我們的帶貨內容，大部分是偏向種草，幫助用戶做決策這方面的內容做得卻不夠好。

一個賬號選擇一個較大的品類，然后推薦各種商品，用戶就算下單，大概率也記不住這個賬號。

對你之后所推薦商品的轉化率，幾乎起不到任何作用。

但是，有一種賬號，他們深耕某一單一品類，種草的同時，通過種種方法幫助用戶做決策，我把這類賬號叫做帶貨ip。

經過我的分析研究，最后得出一個結論，帶貨ip，粉絲垂直精準，內容流量夠大，轉化率也比普通的賬號要高出不少。

如果你也關注過這方面的東西，就會發(fā)現很多專門帶貨的分享型IP，粉絲都不少，萬粉也是常有的。

這是怎么做到的呢?

今天，小薇就通過這篇文章，教你如何在知乎快速啟動一個帶貨ip。

一、什么是帶貨ip？為什么要做帶貨ip？

1.帶貨ip與個人ip的區(qū)別

近幾年來，個人IP的概念不斷被大眾所熟知。

個人ip，網絡用語，指個人對某種成果的占有權，在互聯網時代，它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內容。

每個人都是產品，把自己當成這輩子最好的產品去打造。個人品牌就是最好的護城河，一旦打造出來，很難被 copy。在增量經濟時代，或許個人 ip 的價值還沒有完全展現，但是在現在這個存量經濟的時代，品牌價值就會體現出來。

而帶貨ip是屬于個人ip的一種，與普通個人ip通過課程、服務、廣告費等方式進行變現不同，帶貨ip在創(chuàng)建之初，就以賺取商品傭金為主要收益。

除了商品傭金這個收益渠道以外，做到中后期到達一定流量與影響力之后，還會接到品牌的商業(yè)推廣訂單，這部分收益在擁有足夠影響力后極其可觀。

2.在知乎做帶貨ip的優(yōu)勢

做帶貨ip，選擇平臺是不可避免的一件事。一個合適的平臺，能夠十倍百倍的放大你的收入。

原因很簡單:收入=平臺價值+個人能力

從知乎這個平臺的角度來說，它有以下幾個優(yōu)勢:

1）夠大

知乎作為中文互聯網目前最大的知識內容平臺，用戶遍布一線到四線城市，年齡從16歲~60歲，目前累計用戶數達4.2億，DUA達4500萬。

數據來源:知乎2020年2月

平臺的體量夠大，你的收益天花板才會夠高。

2）夠精準

目前在知乎做帶貨ip，主要的輸出方式還是圖文，通過站內用戶的主動搜索，將我們創(chuàng)作的內容，以解決一個個問題的方式，展現給用戶。

舉個例子:一名消費者準備購買電動牙刷，預算是300元以內，那么他很可能會搜索:300元以內的電動牙刷 這樣的長尾關鍵詞。

搜索結果如下:

這就確保了所有閱讀了你文章/回答的用戶中，有很大一部分是非常精準的潛在消費者。

這些用戶中，很多可能已經確定自己要購買這件商品，就差閱讀你文章/回答來進行決策這臨門一腳，看完之后，感覺合適，直接就通過鏈接下單，交易鏈條非常短，過程流暢。

除了上面所說的長尾效應，知乎的文章/回答還會展示在百度的搜索結果內，且擁有極高的權重，有權重，就有流量，有流量，就有收益。

從帶貨ip這個角度來說，做帶貨ip有以下幾個優(yōu)勢:

1）變現速度快，變現路徑明確

因為帶貨ip在創(chuàng)建之初，就以賺取商品傭金為主要收益，所以，帶貨ip的優(yōu)勢之一就是收益方式明確，鏈條短，變現速度極快。

在知乎做帶貨ip，掌握了技巧，7天內就可以獲取帶貨權限，之后的帶貨文章，只要有瀏覽量，就有出單的可能性。

在實際操作中，無論是我的學員，還是天樞自營團隊的賬號中，7天內獲取第一筆收益的情況是很常見的。

2）較為靈活，可單人操作，也可團隊化運營，收益的天花板較高

做帶貨ip，這個項目相對來說較為靈活。

普通人，可以兼職單人操作，多一份收入，也可以兼職轉全職，做大一個ip，收益會非常可觀。

同時，也可以創(chuàng)建團隊，團隊化運營，穩(wěn)定的輸出高質量內容的情況下，既可以深耕單個品類，也可以批量化運營多個品類。

3）正規(guī)長久 可以當做一個職業(yè)或者個人事業(yè)來發(fā)展

這是最重要的一點，帶貨IP，完全正規(guī)，不違反任何法律法規(guī)，且在平臺的規(guī)則范圍內，完全可以當做一個職業(yè)或者個人的事業(yè)來發(fā)展。

天樞個人判斷，測評帶貨這個行業(yè)，在今后的許多年內都是市場的剛需。

網絡購物不同于傳統(tǒng)的線下消費，一個消費者，不可能像在線下購物一樣，接觸到多個品牌的實物來親自試用，最后再決定購買哪個商品。

那么為了避免踩雷或者更加詳細的了解想要購買的商品，自然而然就需要查看測評類的內容。

僅此一點，就可以確定，在電商這個行業(yè)不發(fā)生重大變化的情況下，帶貨ip就可以作為個人長期發(fā)展的事業(yè)來做。

而知乎，相對于抖音，快手，微信等平臺，就是最適合新人開始起步的地方。

如果你認可了我上文所提出的觀點，請繼續(xù)看，我來詳細告訴你如何快速在知乎啟動一個帶貨ip。

二、做帶貨ip前的準備工作

確定了要在知乎做一個帶貨IP之后，接下來，就是做好下面的準備工作。

1.選擇自己要做的品類

帶貨，是一個很寬泛的詞匯，啟動帶貨IP的第一步，就是確定自己要做的品類。

如果你不知道商品是如何分類，或者都有什么品類，那么你可以打開VV直選的首頁，在這里你可以清晰知道所有商品。

如上圖所示，有這么多種類的商品，該如何確定自己要做的品類呢?

給大家3條判斷的標準，通過它們，你可以輕松的定位到適合自己的品類:

感興趣

有能力

市場需要

感興趣是指，你要對自己即將做的品類有興趣，興趣是一個很強大的驅動力，如果你做了一個自己一點也不喜歡的品類，那日后不斷研究這個品類的過程，對你來說就是折磨。

所以，一定要感興趣，或者退一步說，不反感。

有能力是指，你所選的品類，一定要在自己的能力范圍之內，無論是專業(yè)知識方面，還是經濟條件。

舉個比較極端的例子:

小A，是一個月薪5000的宅男，家境平平，帶貨的品類選擇了名表，豪車。

他自己根本都沒有實際接觸過，經濟方面也不允許他去接觸這些東西，這就是超出了自己的能力范圍。

市場需要，這個就很好理解了，你所要做的品類，要有一定的市場需求，沒有需求，就沒有消費，上哪里去賺傭金?

在確定自己所做的品類之后，確定自己所選是什么類型的產品，市場的競爭是否激烈。

也就是我們常說的是藍海型商品，還是紅海型商品，市場的需求如何等情況，做到心中有數。

我們可以通過百度指數與電商生意參謀，搜索相關的需求指數。

百度指數以電動牙刷與電動剃須刀舉例:

很明顯，電動牙刷的搜索指數較高，相對的，對測評的需求也就更大。

電商生意參謀:

生意參謀作為一款淘系的數據分析軟件，能幫助淘寶賣家通過分析品類細分詞，找到藍海;它同時也能利用到知乎ip選擇品類上，用于發(fā)掘你所選品類在知乎的市場需求。

生意參謀所需要參考的數據首先要看搜索人氣、交易指數和支付轉化率。優(yōu)先參考的因素是搜索人氣，其次是交易指數。

建議傾向選擇一些高搜索量（高需求），高交易指數(高流水)的產品，因為同時代表需求量和傭金都比較高。

有了初步的品類判斷，還想要確認一下這個品類在知乎市場需求如何。

生意參謀的搜索分析功能能夠將指定關鍵詞進行相關詞分析，這些相關詞就是該詞的細分詞，比如我對空調進行相關詞分析，接著能出來空調的細分品牌詞與相關產品詞。

我們將這些詞導出，在這些詞前面加上前綴:

“https://www.zhihu.com/search?type=content&q=”，導入后羿采集器，進行智能化采集。

在智能化采集后的標題鏈接，右鍵，數據處理，正則提取，輸入這串代碼

“https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4，}”

此時所采集的內容就能把問答類給篩選出來。

再利用知乎問答會顯示訪問人數的功能，將訪問量也給采集下來，標記好這個品類的日均訪問量。

然后通過定時重復采集，算出這個關鍵詞下有代表性的問題差值（一般是搜索頁能展現出來的所有問題），日均訪客達到了一萬以上，就是一個值得做的領域。

做好這些之后，接下來就是要了解當前品類的競爭情況，了解當前競爭者的水平與玩法。

方法也非常的簡單，在知乎的搜索框，搜索當前品類的關鍵詞，回答類的，就參考回答數，問題瀏覽量，獲贊數等數據。

文章類我們無法查看對方的瀏覽量，就只能根據文章的贊同數，互動量等數據來做為參考。

搜集同品類同行賬號與一些帶貨ip的賬號，拆解分析對方的操作，玩法，對當前的情況做到心中有數，并吸收經驗為自己所用。

2.賬號的基礎設置

接下來，需要進行賬號的基礎設置，主要注意以下幾點:

頭像:

根據自己所做品類，選擇符合自己的用戶審美與當前ip人設的頭像。

（PS:一個賣茶葉的大叔，卻搞個二次元的頭像，怎么都說不過去。）

名稱:

起名的要點是簡單好記，符合自己的人設與定位。比如人名，給人的感覺更真實。

介紹:

讓讀者能弄清楚你是誰，你是干什么的，你有什么優(yōu)勢這三個問題就可以了。

比如你發(fā)現不運動減肥的這個需求很高，那就可以把介紹寫為成一個“3個月內，純靠吃瘦了39斤”。

其他個人資料:綁定手機號并盡可能的完善下面的資料。

后期運營時，注意避免違規(guī)，盡量提高賬號的“鹽值”，高顏值賬號會有更多的權益。

3.補充專業(yè)知識與制作素材庫

完成了前面兩項，接下來就需要制作素材庫。

素材庫包括當前品類關鍵詞，問題庫，專業(yè)知識三個方面的內容。

拓展關鍵詞的目的是為了能夠獲取長尾流量，同時發(fā)現用戶的需求。

可以用百度指數的需求圖譜、愛站網、5188等關鍵詞挖掘工具完成。

問題庫的建立有兩個作用，一是方便在日后創(chuàng)作內容時進行選題，二是發(fā)現用戶的痛點，爽點等。

這里可以直接在知乎搜索當前關鍵詞，或者進入當前品類的話題內，采集當前關鍵詞下的問題與文章，然后進行整理，分析。

學習相關品類的專業(yè)知識，主要是為了更好的創(chuàng)作內容，對當前品類的專業(yè)知識了解越多，創(chuàng)作內容時就越得心應手，同時質量也就越高。

三、打造帶貨ip的操作流程

1.你需要了解的基礎知識

現在，你基本做好了所有的準備，要開始運營了，但是，在這之前，你還需要了解一些基礎的知識。

1）啟動一個ip前期的目標是積累粉絲，提高權重，樹立人設并獲取信任，并在這個過程中，打磨自己的內容，確立更新頻率。

2）帶貨ip的種類有兩種，一是測評類，測評分為云測評與實物測評，其中，實物測評的效果與轉化率，普遍高于云測評。

另一種是專業(yè)分享型，也就是通過以當前品類的專業(yè)知識為主要內容，結合專業(yè)知識，進行帶貨。

這兩種形式各有優(yōu)劣，沒有高下之分，你需要根據自己的能力選擇自己的內容制作形式，哪一種做好了，收益都足夠可觀。

2.五段選題法

第一階段:

選取所屬領域的細分話題下的問題，在該話題下積累權重，小話題上手更容易，效果也比較明顯。

第二階段:

系統(tǒng)會根據你回答問題的領域，慢慢邀請你回答問題，去回答系統(tǒng)邀請的問題，回答數量不要太多，最好小于關注數的一半，不然競爭太大，難以上位。

第三階段:

上文讓關注同行，給自己尋找標桿。

搜索相關關鍵詞，找出可以成為自己標桿的同行，根據經驗，同行選擇的問題非常有參考價值，尤其是關注人數多，瀏覽量大，回答數又少于200的問題，

如果關注的同行足夠多，那么系統(tǒng)會顯示:他們也關注了這個問題，同行大佬關注的越多，那就證明這個問題潛力越大。

這樣的問題一定要回答，來不及回答也要積累到自己的問題庫，隨著越來越多的大佬入場，這個問題的熱度會不斷上升，你的回答也會被帶動曝光。

第四階段:

站內搜索關鍵詞，搜索出的問題排序越高， 流量越大

第五階段:

如果你在這個領域下的權重上來了，你在該領域回答的排名會比以前高，這個時候就能去答所在領域中經常上熱榜的問題，這類問題有長期討論價值，質量一定要硬核。

查看問題日志，就可以知道問題上熱榜情況。

3.做內容

用戶的消費鏈條是 關注——決策——購買，我們的內容主要是幫助用戶決策，能做到，用戶下單，你得傭金。做不到，用戶不下單，你得不到傭金，就是這么簡單的一個邏輯。

我們的終極目標是曝光與轉化并存，這樣的內容一般包含下面的一種或幾種元素:

1）解決用戶的困惑點、糾結點，擊中用戶的痛點。

2）內容客觀、公正，專業(yè)，從而能夠讓用戶對你有足夠的信任。

3）內容有趣，用戶讀過之后能夠漲知識。

如果你是一個純小白，從來沒有寫作的經驗，請看我的這篇文章:

如何寫出一篇高質量的商業(yè)干貨?

學會基本的寫作框架，然后就某一品類，先寫個幾十上百篇，在這個過程中多拆解做得好的同行文章，自然就知道如何寫作，同時也可以嘗試總結出屬于自己的寫作風格與內容生產模板。

這一步，非苦干不可，慢就是快，追求捷徑，基本都是在走彎路。

4.如何引爆流量?

下面的思維導圖，是知乎內容的傳播方式。

了解了原理，不難發(fā)現，我們日常獲取流量的關鍵還在于通過高質量的內容獲得更多的贊同與互動，再加上文章標題踩中關鍵字，獲取長尾流量。

下面給大家推薦幾個具體可增加流量的實用方法:

內容互鏈:

每篇內容，我都會在文中能鏈接就鏈接上，就像織一張網。

這么做一方面有助于讀者參考，因為有的讀者是不會點開你的主頁看你的其他內容的，強聯系的鏈接更容易讓讀者點開。

另一方面一篇內容爆了，會引爆其他內容來實現導流。

切忌不要無腦互鏈，比如本篇文章我會鏈接往期的知乎知識點相關文章，如果我把抖音之類的文章鏈接進來就會突兀。

而在知乎，無腦互鏈屬于答非所問，是一種違反平臺規(guī)范行為。

自收藏:

發(fā)完自己先收藏一下，也會有效果。

發(fā)想法:

想法也會出現在粉絲的關注頁面上，只要能提醒用戶，能獲得更多曝光的，就去做，順手的事情，而且發(fā)想法還會提升賬號活躍度，增長鹽值。

內容自薦:

哪個內容反饋好，就用上內容自薦，每個人一個月就三次，如果沒用的話，下個月就更新了，浪費免費展示的機會。

抱知乎大V的大腿:

從我的熱門回答傳播分析報告上看出，大V點贊的回答對推送、曝光，非常有用，同領域的大V最好，不同領域的大V作用也不小。

四、互動:

給評論你的人點贊，回復，增加互動，熱度上升更快。

記住這個公式:收益=曝光*轉化率*傭金

運營過程中，主要要圍繞這幾個關鍵的指標進行優(yōu)化，哪里不行補哪里。

5.單個賬號跑通后，如何擴大收益?

當你的單個賬號跑通后，想要獲取更多的收益，有下面兩個思路提供參考:

1.增加品類，打造新的ip，做賬號矩陣。

2.沒有精力做更多的賬號，可以成為付費玩家，通過投放知+，來增加曝光，提高收益。