最近一則“李佳琦花1.3億在上海買豪宅,和胡歌、唐嫣做鄰居”的新聞,再一次讓李佳琦紅出了圈,同時也讓不少人倍感震驚:直播帶貨真的這么賺錢嗎?
直播帶貨到底有多賺錢?
據(jù)央視財經(jīng)的報道,去年“帶貨一哥”的李佳琦賺了將近2億元,這個數(shù)字超過當(dāng)時一半以上的A股公司全年盈利。 同樣收入過億的還有薇婭和辛巴等各直播平臺的頭部主播。
事實上,直播行業(yè)自從2016年開始爆發(fā)(當(dāng)時主要以娛樂直播、游戲直播為主),發(fā)展到今天,已經(jīng)成為了如今最炙手可熱的帶貨方式,沒有之一。
尤其是2020年開年以來,因為疫情影響,直播帶貨已然變成了全民參與的主流賣貨方式。
直播帶貨也不僅限于傳統(tǒng)的日用百貨商品,汽車、房子、付費網(wǎng)絡(luò)課程、電影票、農(nóng)產(chǎn)品等等,都在通過直播在這個特殊時期,面向全國的觀眾出售。
越來越多的傳統(tǒng)商超、線下實體店都開始摸索直播賣貨的新渠道。直播功能也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺的標(biāo)配。
除了淘寶、抖音和快手,微信、微博、拼多多、小紅書、蘑菇街等相繼進軍直播電商,各大平臺都在大力扶植自身平臺的直播帶貨業(yè)務(wù),搶占直播電商的流量紅利。
現(xiàn)在的直播電商行業(yè),已經(jīng)不是你做不做的問題,而是大家都在做,你不做就沒得做的大趨勢。
公開數(shù)據(jù)顯示,2019年我國在線直播用戶5.04億,2020年預(yù)計5.26億,銷售規(guī)模9160億,占我國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模的8.7%,這代表著直播賣貨有著萬億市場。
不管你是做什么行業(yè),只要你有流量的需求,有賣貨的需求,現(xiàn)在就應(yīng)該行動起來,開啟直播帶貨新篇章。
鑒于現(xiàn)如今各大平臺都開啟了直播帶貨的新功能,也都在大力推廣自己的直播業(yè)務(wù),但是對于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶來說,對于各大直播平臺的基礎(chǔ)功能、優(yōu)劣勢和開播條件都不甚了解。
今天這篇文章,抖商研習(xí)社將從目前最火的主流直播帶貨平臺淘寶直播、微信直播、抖音直播和快手直播四大平臺,來說說各大直播平臺的開通方法以及直播特點,希望能給想要入局直播電商的盆友一些幫助和參考。
1、微信直播
目前,微信有2種直播帶貨的方式:騰訊看點直播和小程序直播。
騰訊看點直播是由騰訊直播APP+看點直播小程序 組成的直播平臺。騰訊直播APP是開播端 ,看點直播小程序是微信內(nèi)部的觀看端 。
騰訊看點直播開通方式
申請騰訊直播權(quán)限,只需要3步即可輕松完成!
第一步: 下載騰訊直播APP,注冊騰訊直播賬號(目前僅支持蘋果手機下載安裝,安卓手機暫時不支持)。
注冊流程如下:
點擊微信登錄,輸入手機號,并完成實名認(rèn)證。
實名認(rèn)證須知:輸入的身份信息與手機號實際實名認(rèn)證信息必須保證一致,否則實名認(rèn)證不通過。
1個身份證只可綁定2個直播賬號。
輸入微信號(如有微信公眾號,建議填寫微信公眾號賬號,如無微信公眾號,填寫個人微信號即可),完成賬號的注冊。
第二步: 關(guān)注【騰訊直播助手】公眾號,在騰訊直播助手公眾號底部菜單欄點擊【商家開通直播 】或【大客戶開通直播 】,根據(jù)提示填寫相關(guān)信息、上傳相關(guān)資料,即可申請直播權(quán)限。
商家開通直播
一般指單個商家,申請直播賬號不超過3個。
點擊【騰訊直播助手】 公眾號,底部菜單欄點擊【開通直播】-【商家開通直播】,獲取權(quán)限開通鏈接。
需要提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、≥500的公眾號或微信群粉絲截圖,并支付599元/半年的官方技術(shù)費 用,審核通過后開通直播。
大客戶開通直播
需要滿足擁有線下實體門店集群或連鎖商鋪大于50個,企業(yè)資質(zhì)和法人身份,線下實體門店店鋪資料等信息齊全。
第三步: 1-3個工作日,收到直播權(quán)限通過的短信。
備注:騰訊直播都需要收取599元/半年的技術(shù)服務(wù)費。
另外,商家也可以在“騰訊直播助手”公眾號底部菜單欄——開通直播——騰訊直播服務(wù)商 ,找到服務(wù)商的聯(lián)系方式報名開通直播。
騰訊看點直播特點
騰訊直播支持從直播間直接跳轉(zhuǎn)到商家自有小程序、微店和京東 三種方式。
商家開播前,可創(chuàng)建附帶小程序二維碼的直播預(yù)告海報,發(fā)送到好友、微信群、朋友圈等渠道進行預(yù)熱、宣傳,用戶掃碼即可「訂閱」該直播活動。
用戶也會收到「看點直播小程序」推送的開播提醒,用戶點擊提醒消息,直接進入商家直播間觀看。直播過程中,用戶可轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接或海報進行二次傳播。
微信有著純度最高的私域流量 ,即意味著高轉(zhuǎn)化率 。
根據(jù)億邦動力數(shù)據(jù),第一批試水騰訊直播的“女神進化論”在1小時的直播中得到4212人訂閱,同時觀看人數(shù)1363人,小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率則達到了48.5%。
微信小程序直播開通方法
微信小程序直播組件是微信官方賦予小程序的直播功能,屬于微信提供的原生直播能力。
微信小程序直播是功能組件,需開發(fā)后才能投入使用。
商家通過小程序直播組件實現(xiàn)直播,最快一天即可開發(fā)完成,然后在小程序中實現(xiàn)直播互動與商品銷售的閉環(huán)。
從接入方式來看,商家可自行開發(fā)運營小程序直播,也可以尋求服務(wù)商的幫助。
目前微信小程序直播支持多種接入模式:
商家: 可自行開發(fā)或找服務(wù)商
服務(wù)商: 開發(fā)者可快速了解直播能力,增加直播權(quán)限集,想成為小程序直播服務(wù)商,可點擊獲取詳細(xì)指引
公眾號、MCN機構(gòu)及各類紅人: 可與品牌合作,或自行搭建小程序直播
盡管小程序直播已開啟公測,但不支持商家主動申請,對于符合以下任意3點的商家,官方會隨機邀請開通直播權(quán)限。
?滿足小程序18個開放類目;
主體下小程序近半年沒有嚴(yán)重違規(guī);
小程序近90天存在支付行為;
主體下賬號公眾號累計粉絲數(shù)≥100;
主題下小程序連續(xù)7日日活躍用戶數(shù)≥100;
主體在微信生態(tài)內(nèi)近1年廣告投放實際消耗金額≥1萬。
目前收到公測邀請的商戶,可以在小程序后臺直接開通直播能力。有小程序的用戶的,也可登陸自己的小程序后臺,點擊左側(cè)“功能——直播”功能進行申請。
微信小程序直播特點
小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和內(nèi)容生態(tài),除了具有用戶優(yōu)勢之外,流程在商家小程序內(nèi)完全閉環(huán),即它的所有訪問、互動及交易均在商家自有的微信小程序內(nèi)完成,無需跳轉(zhuǎn)APP以及其他小程序。
接入小程序直播后,商家可自行決定什么時候開直播,直播過程中商家還可以使用點贊、抽獎、評論、優(yōu)惠券派發(fā)等能力,與用戶產(chǎn)生各類互動;
商家開播,用戶會收到好友列表里的「服務(wù)通知」推送的開播提醒,用戶點擊即可直接進入商家直播間觀看。直播過程中,用戶可轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到好友、群等進行二次傳播。還能通過公眾號為直播間引流。
也就是說,直播帶來的所有流量,也都會沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家長期運營。
相較于其他平臺,微信直播根植于微信社交生態(tài),電商直播帶貨自帶流量、粉絲,在轉(zhuǎn)化率方面具備優(yōu)勢。
微信直播也更注重維護私域流量,主播通過內(nèi)容吸引來的流量,可以更加持久地在私域流量進行維護粉絲,相對來說粉絲粘性更高。
但騰訊直播工具與插件的定位以及微信生態(tài)的去中心化,決定了商家更多地需要依靠自身的流量與圈層,致使商家入駐的比例仍比較低。
2、抖音直播
2017年11月,抖音開啟直播功能;2018年3月抖音推出購物車功能,正式開啟直播帶貨。
現(xiàn)在,抖音憑借著日活4億的超級流量池,已經(jīng)成為直播賣貨新入口,涉及產(chǎn)品類目廣 ;直播功能豐富多樣,在抖音直播的人也越來越多。
抖音直播電商開通方式
登陸抖音APP——我——?——創(chuàng)作者服務(wù)中心——商品分享;
需要先滿足以下三個條件:
實名認(rèn)證
個人主頁視頻書(公開且審核通過)>10個
粉絲數(shù)>1000
開通商品櫥窗功能之后,即可直接獲取抖音直播帶貨權(quán)限。開啟直播帶貨之前,需要先在商品櫥窗上架商品,然后再直播間添加商品。
抖音直播特點
抖音直播在用戶定位上,抖音以一二線城市用戶為主,聚焦都市年輕人,且女性用戶居多,購買能力強。因此才有一條帶貨視頻傭金百萬收益的“神話”。
雖然抖音直播帶貨現(xiàn)階段沒有快手、淘寶直播數(shù)據(jù)有說服力,但是抖音以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯,流量集中算法分發(fā),平臺控制力強,容易制造爆款,粉絲獲取效率高,粉絲增長速度快。
而且在電商交易閉環(huán)的打造上,抖音也上線了自有店鋪“魯班電商”,只是目前只有極少部分是自有商品,直播帶貨絕大部分仍是對接到淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺進行成交。
3、快手直播
快手做直播帶貨分為兩種模式,一是搭建自有電商平臺,比如“快手小店”,邀請商家入駐,利用自有流量進行變現(xiàn);
二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺。
快手直播開通方式
解鎖快手直播帶貨權(quán)限,需要先滿足快手直播開通的基礎(chǔ)條件(如下圖);
打開快手APP,依次點擊左上角“?”——右下角“設(shè)置”——開通直播,完成如上圖中的直播條件即可開通快手直播功能。
如果想要在快手直播帶貨,則需要先開通快手小店。
快手小店開通詳細(xì)流程可在快手APP設(shè)置——反饋與幫助——全部問題——快手小店 ,找到關(guān)于快手小店的詳細(xì)開通流程。
開通時有兩類選擇:個人和企業(yè)。根據(jù)個人情況選擇,選擇企業(yè)需要提交營業(yè)執(zhí)照,聯(lián)系人等信息,主體人信息要一致。
開通好快手小店后,就可以在快手進行直播帶貨了。如果已經(jīng)有其他電商平臺的店鋪,也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。
快手直播特點
直播帶貨在快手發(fā)展相對成熟,頭部主播帶貨能力較強。直播時可接受打賞或掛購物車,添加淘寶、有贊、魔筷星選、拼多多等平臺商品鏈接。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。
和抖音的“以內(nèi)容為中心”不同,快手的算法機制是以人為核心,以人帶內(nèi)容,更偏重社交化。
因此形成了其獨特的老鐵社區(qū)文化以及老鐵經(jīng)濟,粉絲對主播更忠誠,這種高粘性為直播帶貨打下了堅實的基礎(chǔ)。
在用戶定位上,快手定位于低線城市的用戶群體,下沉用戶最為顯著,其中三四線用戶占比較高,主要的帶貨商品偏好大眾品牌。
快手的用戶群體特征與平臺機制使其天然擁有帶貨能力,同時充分對接第三方電商平臺,整個平臺用戶對電商的接受度較高。
4、淘寶直播
淘寶直播自2016年推出,僅用兩年的時間,就實現(xiàn)了從零到千億引導(dǎo)成交額的突破,2019年雙十一單日引導(dǎo)成交額200億,其中,億元直播間超過10個,千萬元直播間超過100個。
淘寶直播分為商家直播和個人主播兩部分,具體的開通路徑如下:
打開手機淘寶,在首頁搜索框輸入“淘寶直播入駐 ”,進入淘寶直播入駐指南頁面。
如果你是商家,選擇“商家”,即可進入“商家入駐淘寶直播指南”頁面,按照官方指示依次完成認(rèn)證即可開通商家直播。
商家直播開通條件如下 (入駐不通過,頁面會透出具體不通過原因):
(1)淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上 (非珠寶類目的企業(yè)店鋪除外),若剛滿足1鉆,建議關(guān)注48小時。
(2)主營類目在線商品數(shù)≥5,且近30天店鋪銷量≥3,且近90天店鋪成交金額≥1000元;
(3)賣家須符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》
如果你是個人主播,想要在淘寶開通直播功能,在淘寶直播入駐指南頁面選擇“個人主播”,根據(jù)頁面提示要求點擊“一鍵開通直播權(quán)限”即可開通淘寶直播功能。
個人主播開通條件如下:
1.淘寶賬號已通過支付寶實名認(rèn)證,并且已經(jīng)注冊成為達人
2.達人賬號層級達到L2級別
3.準(zhǔn)備一分鐘以內(nèi)本人出境的高質(zhì)量視頻,需要有較好的控場能力,表達能力以及現(xiàn)場表現(xiàn)力。
淘寶直播開通之后,可同步解鎖購物車功能,可添加淘寶與天貓商品鏈接,直接賣貨。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。
淘寶直播特點
淘寶直播背靠淘寶,擁有天然的電商屬性。以購物為目的的直播沉浸,使得淘寶直播進店轉(zhuǎn)化率超65%。
同時淘寶直播坐擁龐大的商家數(shù)量、商品SKU和用戶基礎(chǔ),也是目前體量最大的直播帶貨平臺。手機淘寶的流量和高轉(zhuǎn)化率是其獨特的優(yōu)勢。
最近兩年,淘寶對直播資源的傾斜也十分明顯。
首先是流量分發(fā),據(jù)說2020年淘寶會將70%的流量引導(dǎo)到淘寶直播這塊; 另外,淘寶還為商家、主播、機構(gòu)提供專門的培訓(xùn)和激勵機制。在微淘板塊,直接推薦“正在直播”的常訪問店鋪。
5、總結(jié)
除了微信直播之外,快手、抖音與淘寶直播都已經(jīng)在帶貨這個領(lǐng)域摸索出了一條有平臺特色的直播電商之路。
總體來看,淘寶直播根植于淘寶電商生態(tài),在購物場景方面占據(jù)顯著優(yōu)勢,商品購買轉(zhuǎn)化率、成交額領(lǐng)先。
而快手與抖音在流量與內(nèi)容上具備優(yōu)勢,但在自有電商平臺的搭建上經(jīng)驗不足,均對接了淘寶、天貓、京東等第三方平臺。
同時快手與抖音由于平臺定位與算法機制不同,兩者的優(yōu)勢又具備一定的差異化,其中快手得益于去中心化機制,其平臺的主播粉絲粘性高,帶貨效應(yīng)強,私域流量使得大量中長尾帶貨達人擁有較多的變現(xiàn)機會。
相較快手,抖音整體的帶貨屬性偏弱,但其平臺的主要用戶群體為年輕女性,從購買力角度,抖音的流量質(zhì)量較高,同時優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易種草。
種種跡象都在表明,直播電商趨勢已來。大家都知道: 這是一個新的機會。
不跟上,你就要掉隊了。
但是,想要在最短的時間得到最大的收益,做好直播電商帶貨這件事,需要掌握的直播帶貨運營知識以及要規(guī)避的點還有很多、很多。
比如主播培育、直播話術(shù)、直播引流、直播前運營、直播中運營、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品、直播設(shè)備選擇、直播間打造 等等一系列繁復(fù)的細(xì)節(jié)點。
如果你想用踩坑的方式去做,浪費人力、物力、財力不說,很可能幾個月甚至半年,都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。
最后的結(jié)果就是,時間浪費了,錢也花了,收貨為零。
任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí),借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗,少走彎路、不踩坑。