淘客業(yè)內(nèi)有一句玩笑話:早先那些做淘寶電商會選品的,現(xiàn)在都已經(jīng)在四層獨(dú)棟別墅里養(yǎng)老了。
雖然此話頗有戲謔之意,但是也不無道理。
對于做電商來說,產(chǎn)品選得好,別墅買的早。
乍看之下,在短視頻平臺,比如抖音上爆火的商品千奇百怪,五花八門,甚至有一些產(chǎn)品稀奇古怪,比如之前風(fēng)靡抖音的妖嬈花、小豬佩奇手表。
但如果你仔細(xì)分析,會發(fā)現(xiàn)他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響,導(dǎo)致它成了短視頻的爆款商品。
1、有創(chuàng)意、有趣、好玩
網(wǎng)絡(luò)上有一句話叫:好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬一挑一。
短視頻的人群普遍偏年輕化,對于有趣、好玩的東西天生感興趣。
年輕人喜歡搞怪,喜歡創(chuàng)意,也喜歡表達(dá)自己,他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、有趣、好玩,甚至可以惡搞。
比如7、8月份在抖音爆火的產(chǎn)品珀萊雅泡泡面膜。
這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是面膜貼在臉上大概1分鐘后,小泡泡就會開始冒出來,冒泡過程中還伴有類似“跳跳糖”的聲。
隨著泡泡越來越多,讓消費(fèi)者有種“面膜在把毛孔里的臟東西吸出來,能去除老廢角質(zhì)并且提亮肌膚”的感覺,趣味性強(qiáng),本來短視頻極具傳播性,所以珀萊雅這款泡泡面膜迅速成為爆款產(chǎn)品,全網(wǎng)月銷量突破100萬+。
再回想抖音曾經(jīng)火過的產(chǎn)品,比如妖嬈花、小豬佩奇手表、蜘蛛俠車載玩偶、噴錢水槍、情侶手模……基本都符合有趣、好玩、創(chuàng)意這一特征。
▼妖嬈花
▼蜘蛛俠車載玩偶
還有可以吃的 iPhone X,包裝盒里面裝的不是蘋果手機(jī),而是巧克力,送給朋友時(shí),打開盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望,讓人覺得有趣,這樣的商品就是自帶創(chuàng)意,自帶惡搞、好玩的屬性,所以很容易輕而易舉的就成為了抖音爆款。
▼可以吃的蘋果手機(jī)
2、獵奇
從心理學(xué)角度來講,大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。
就拿“小豬佩奇社會人手表”來說,它根本沒有手表的時(shí)間功能,打開手表包裝里面居然是奶糖,驚喜總是那么猝不及防,既可愛新奇又好玩。
小豬佩奇其實(shí)跟“社會人”本身是沒有關(guān)系的,但在偶然的情況下被捆綁在一起,就建立了某種基于身份的象征意義。有人說,“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復(fù)雜社會吧?!?/p>
3 、性價(jià)比高
追求性價(jià)比是絕大多數(shù)消費(fèi)者的共性,尤其是對于年輕的消費(fèi)來說。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。
不管是通過抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來看,抖音上爆火的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在10~50元的商品上榜次數(shù)最多 ?!?6%的商品單價(jià)都低于100元”,可見百元以下的商品對用戶來說決策成本較低,更容易被種草,完成購買。
抖音上賣紅酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”,主頁介紹里有這么一句話“找到源頭,把價(jià)格打下來”,這句話也是在他每一個(gè)視頻里經(jīng)常用到的。
也正是利用了用戶追求性價(jià)比的心理特點(diǎn),一系列“打價(jià)操作”從一開始就以價(jià)格吸引了用戶。
事實(shí)上在他的抖音商品櫥窗里的各類紅酒價(jià)格確實(shí)比其他平臺上低很多,一瓶紅酒的價(jià)格基本都控制在100塊錢以內(nèi),甚至推出了99元6瓶的活動(dòng)。
相對較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感(這絕對是抓住年輕用戶的一個(gè)大招),讓這些產(chǎn)品很快成了短視頻爆款。
價(jià)格有優(yōu)勢賣的就好,價(jià)格很高的話,客戶可能也不會買,有流量也不會產(chǎn)生銷售。下面這個(gè)就是典型的案例:
▼視頻點(diǎn)贊83萬+,月銷量才38
4、有實(shí)用價(jià)值
根據(jù)我們對抖音好物榜上榜商品分析發(fā)現(xiàn),占比最多的產(chǎn)品類型其實(shí)還是實(shí)用性較高、剛需、有價(jià)值的產(chǎn)品。
比如自拍桿手機(jī)殼,充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕傷到手。
還有磁吸數(shù)據(jù)線、防偷窺鋼化膜、絞肉機(jī)、折疊洗菜藍(lán)等等。都是日常生活中可以經(jīng)常用到的產(chǎn)品。
這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘I钪械耐袋c(diǎn),能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活品質(zhì)、實(shí)用又有價(jià)值的產(chǎn)品,都獲得了廣泛傳播。
如果商品沒有新奇好玩的點(diǎn),那起碼要有一定的實(shí)用性才能在抖音上大火。
5、產(chǎn)品特性符合年輕消費(fèi)者的喜好
從短視頻的用戶群體年齡分布也可以看得出來,短視頻現(xiàn)在已經(jīng)成了95后、00后彰顯自我的舞臺,他們喜歡潮流、炫酷、新奇特的東西。
購物的欲望和沖動(dòng)也更盛。
像戴森吸塵器也很火爆,多樣的吸塵器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就紅不起來,因?yàn)槲鼔m器的目標(biāo)對象不是年輕人,所以在短視頻上面火爆的商品,必須是年輕消費(fèi)者愛玩的東西。