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發(fā)起活動、創(chuàng)造內(nèi)容、運(yùn)營流量、線下轉(zhuǎn)化,一步一步玩轉(zhuǎn)“抖店”

  上一篇內(nèi)容介紹的是“什么是抖店”,那么今天就來給大家普及一下如何玩抖店

  功能說了這么多,抖店到底開始怎樣運(yùn)營呢? 下面我們借助古北水鎮(zhèn)的案例,看看抖店?duì)I銷是如何打造的?根據(jù)觀察,古北水鎮(zhèn)“長城廟會過大年的”營銷活動,大致分為四步:發(fā)起活動、創(chuàng)造內(nèi)容、運(yùn)營流量、線下轉(zhuǎn)化。

  一、發(fā)起活動

  在活動上線之前,品牌需要先認(rèn)領(lǐng)POI,將線下門店/景點(diǎn)和線上POI頁面進(jìn)行綁定,并裝修線上頁面。在POI頁面配置完以后,藍(lán)V賬號就就可以發(fā)起話題挑戰(zhàn),為后續(xù)視頻內(nèi)容提供聚合、展示陣地。

  古北水鎮(zhèn)此次活動主題為#新年有你,年在一起,活動運(yùn)用KOL以及商家自行拍攝的視頻,引導(dǎo)古北線下游客產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)廟會視頻,標(biāo)記POI定位,添加挑戰(zhàn)賽進(jìn)行置頂傳播。同時(shí),針對抖音打造的專屬折扣活動,利用POI打造打卡活動,輻射本地區(qū)域。

  二、創(chuàng)造內(nèi)容

  發(fā)起活動以后,就要激發(fā)更多用戶通過拍視頻的方式參與進(jìn)來,引導(dǎo)種草和探店 。古北水鎮(zhèn)選了達(dá)人二虎和小虎牙寧寶拍攝的新年廟會示范視頻來傳播造勢,引發(fā)眾多抖音用戶圍觀。

  無論是和爸爸一起尋找兒時(shí)記憶的趣味記錄,還是如何拍出讓人秒贊照片的攻略指引,在傳遞了濃濃年味的同時(shí),激發(fā)更多網(wǎng)友來拍攝視頻,在抖音用戶心里種上草。

  年俗活動和紅人的激發(fā)之下,許多網(wǎng)友在心里都長了草,紛紛開始對古北水鎮(zhèn)產(chǎn)生向往,有的用戶直接詢問天氣情況,準(zhǔn)備動身去拔草。

  三、運(yùn)營流量

  如果說,活動發(fā)起了,紅人和用戶也上傳了視頻,但是視頻和活動熱度不高怎么辦? 這時(shí)候,就要開始運(yùn)營流量了,通過線上加熱和線下引流,讓流量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

  借助“抖店”基于POI地址的本地流量加持、精準(zhǔn)用戶推送、本地banner位熱門推薦、本地排行榜宣傳等功能,抖音挑戰(zhàn)賽活動被廣為分發(fā),實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容裂變傳播。

  除了原生內(nèi)容傳播以外,抖店的本地推廣資源位也夠“硬”,起到了關(guān)鍵的傳播作用。在多方資源聯(lián)動下,古北水鎮(zhèn)的品牌形象伴隨這次活動推廣更為人所知。

  除了線上傳播以外,古北水鎮(zhèn)還利用自身優(yōu)勢,進(jìn)行線下引流 。在新年廟會的核心區(qū)域、地標(biāo)性景點(diǎn)、美食街小店鋪以及酒店客棧等地,都布置有活動易拉寶以及抖音的活動小貼紙。游客們只要直接掃碼后進(jìn)入抖音挑戰(zhàn)賽話題頁面,拍攝“年俗”視頻,便可領(lǐng)取優(yōu)惠券。

  四、線下轉(zhuǎn)化

  對于商家而言,最關(guān)鍵的還是要促成線下交易,真正實(shí)現(xiàn)成交。

  網(wǎng)紅店打卡和簽到,只是一種比較粗放的拔草方式。抖店配備了多重營銷工具,即有效建設(shè)品牌、引流用戶到店,又能實(shí)現(xiàn)高效率獲客增收

  對于古北水鎮(zhèn)而言,拍攝同款視頻領(lǐng)取的優(yōu)惠券,可以直接用于消費(fèi),大大激發(fā)了成交。同時(shí)抖店還可以實(shí)現(xiàn)線上發(fā)券線下核銷、到店禮等功能,把短視頻的熱度轉(zhuǎn)化為成交量,讓商家既走紅又增收。

  古北水鎮(zhèn)此次的抖音營銷案例之所以成功,跟抖店這一區(qū)域營銷產(chǎn)品密切相關(guān)。抖音制造網(wǎng)紅店的能力毋庸置疑,而抖店最大的亮點(diǎn),就是把抖音這種制造網(wǎng)紅店能力跟POI本地營銷、網(wǎng)店運(yùn)營相結(jié)合,落地成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,線上線下聯(lián)動,總結(jié)出一套打造網(wǎng)紅店、運(yùn)營網(wǎng)紅店的方法論。

  抖店的推出,標(biāo)志著商家的短視頻營銷和運(yùn)營進(jìn)入了精細(xì)化階段,誰最早地入駐抖店、運(yùn)營好抖店,誰就將會成為2019年短視頻營銷的新標(biāo)桿。

  通往網(wǎng)紅店的道路千萬條,抖店第一條。目前抖店還處于最早的紅利期,越早合作,就會獲得更多的推廣資源和價(jià)值傾斜,就會越早獲得通往網(wǎng)紅店和商業(yè)成功的”入場券“。

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