最強(qiáng)抖音運(yùn)營攻略

上周三發(fā)布的《網(wǎng)易、小米、支付寶、海底撈24個(gè)品牌「抖音」運(yùn)營解析》的文章備受好評(píng)，刷爆廣告營銷人朋友圈，傳播到餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、科技圈、創(chuàng)業(yè)圈、動(dòng)漫圈、微商等領(lǐng)域，截止到今天共有 3649 次分享轉(zhuǎn)發(fā)，2114 次收藏，感謝大家的支持，大家多多轉(zhuǎn)發(fā)，錢隆會(huì)更努力分享社會(huì)化傳播干貨哦。

好多人看完上周的文章說，不過癮，不解渴，錢隆能不能寫一篇“最強(qiáng)抖音運(yùn)營攻略”，上周五我征集了一些，你在運(yùn)維抖音所面臨的最大問題，我針對(duì)這些問題，結(jié)合抖音大號(hào)做一些分享，也歡迎大家多拋出問題，我們相互啟發(fā)。

問題一，創(chuàng)作如何形成體系化，形成持續(xù)創(chuàng)作能力?

這個(gè)問題分三部分來回答

　　賬號(hào)人格化定位

　　人員的職能分工

　　流程動(dòng)態(tài)的調(diào)教

1. 賬號(hào)人格化定位

你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的消費(fèi)者心中是個(gè)什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格，說人話，我們年輕時(shí)候不都是填寫過畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，用我的偶像杰倫哥示例下。

如果你是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物產(chǎn)品，推薦研究學(xué)習(xí)下 @錘科廣告哥 的賬號(hào)人格定位方法，他的優(yōu)點(diǎn)有：

1) 與產(chǎn)品賣點(diǎn)直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告啊

　　2) 產(chǎn)品是賬號(hào)主角

　　3) 員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2. 人員職能分工

你作為老板確定了，要讓員工做一個(gè)漂亮的抖音賬號(hào)，就得找人，找哪些人?

抖音的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員，看到這個(gè)是不是要被嚇沒電了?我上篇文章里大加贊賞的 adidas neo 就是這么做出來的，配置多少人，花多少錢，這與你想要達(dá)到什么目相匹配。

其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個(gè)，攝錄剪輯人員一位，如果你能找到一位具備好網(wǎng)感，又有社交媒體經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)攝錄剪輯，請(qǐng)一定要花大價(jià)拿下，畢竟像我這么全能的人太少了。

說了這么多，我們用一張簡單的表格總結(jié)下：

3. 流程動(dòng)態(tài)調(diào)教

最后更為重要的是根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺(tái)基本半年會(huì)進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半，這也是為什么 2016 年底，海爾微博可以快速的起來，就是得益于微博對(duì)評(píng)論功能完善;也是為什么杜蕾斯最火的時(shí)候是在 2014 年前后三年，之后少有爆全網(wǎng)內(nèi)容。

問題二，產(chǎn)品功能怎么結(jié)合段子，并持續(xù)的做出視頻?

這確實(shí)是個(gè)問題，但是如果你的品牌，或是產(chǎn)品做過定位，或是像奶茶店老板知道自己產(chǎn)品特色，這個(gè)并不難，難點(diǎn)是在于如何收集段子，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出段子。

收集段子，這個(gè)沒有辦法，一個(gè)依靠自己的大量積累，這個(gè)沒有技巧的，多看多看多看，上哪看?

我分享一下我的看法：我每天早上醒來會(huì)看半小時(shí)微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號(hào)，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會(huì)發(fā)一條段子皮下，不是人造革，是真皮。(這是昨天從即刻學(xué)的新梗)

還有就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的 KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，和制作難度評(píng)估。

等等，錢隆這個(gè)要怎么結(jié)合啊?這個(gè)問題好，我有個(gè)獨(dú)家的小技巧，就是連線。

怎么講?

你需要找一面不會(huì)被 HR 亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后大家在開創(chuàng)意會(huì)的時(shí)候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無數(shù)的連線選擇，基本做起來很像非誠勿擾那樣，一個(gè)男梗子，要去匹配不同賣點(diǎn)的女嘉賓一樣，積累多了，這個(gè)就效率了。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個(gè)小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你會(huì)說這電子表格上怎么連線啊……你可以選擇標(biāo)相同顏色啊喂!

以此反復(fù)、迭代，總結(jié)，你的抖音就這么持續(xù)運(yùn)營起來了。

問題三，怎么讓消費(fèi)者，主動(dòng)在抖音上產(chǎn)生內(nèi)容?

確立好產(chǎn)品屬性

首先你的產(chǎn)品至少在某一方面，與競(jìng)品有很大的優(yōu)勢(shì)，或是有一個(gè)亮點(diǎn)，通過運(yùn)營或是營銷不斷強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，主動(dòng)為消費(fèi)者打造一個(gè)可 DIY 的土壤，發(fā)起一個(gè)追熱點(diǎn)的話題，在抖音上叫話題挑戰(zhàn)。

確定好一個(gè)內(nèi)容之后，要明確誰會(huì)對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣，像小米是針對(duì)青年的發(fā)燒友，定位是為發(fā)燒而生，美妝是針對(duì)女性，活躍的都市白領(lǐng)，美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族，學(xué)生群體為主，一個(gè)忙碌沒空回家做午飯吃，學(xué)生群體是因?yàn)楦F。這些做為參與社交運(yùn)維的每個(gè)人都需要熟悉，如果不知道怎么辦?

加一些產(chǎn)品消費(fèi)者的群，上微博、微信、貼吧、知乎，各類垂直的APP上與他們互動(dòng)，或是參與線下活動(dòng)。例如是房地產(chǎn)，可以花一天時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)樓盤看看，都會(huì)收獲不少，這也是互動(dòng)的一部分。

讓產(chǎn)品也會(huì)追熱點(diǎn)

以海底撈為例子，近三年網(wǎng)紅美食可以說是刷爆了全國，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為 2017 最火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如果你是個(gè)餐飲的老板，應(yīng)該知道這些產(chǎn)品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份，但為什么人們愛吃這些?我理解和工作壓力相關(guān)，高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個(gè)緣由，可以按這個(gè)方向，嘗試對(duì)現(xiàn)有海底撈食物進(jìn)行 DIY。海底撈的是，將雞蛋加入到面筋煮熟的吃法，像不像網(wǎng)紅高熱量美食，DIY快速的成就感，可以激發(fā)人們發(fā)布社交網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品也追熱點(diǎn)。

大家都挺反感追熱點(diǎn)，因?yàn)榇蟛克{(lán) V 追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來就是說杜蕾斯是熱點(diǎn)之王。我理解社會(huì)化，是必須去獲取熱點(diǎn)的，我們把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)理解為是海浪，只有當(dāng)海浪撲向你的時(shí)候，在水上沖浪的你才會(huì)被推動(dòng)起來，這是讓自己品牌被消費(fèi)者熟知的最省錢的捷徑。

以下是抖音培訓(xùn)教學(xué)網(wǎng)小編米格為大家收集的還算比較全面的抖音運(yùn)營，大家可以參考：

抖音是一個(gè)關(guān)于美好的短視頻APP??

不同于快手的獵奇和稍微低俗的流量，抖音是一個(gè)記錄“美好”的產(chǎn)品，美好是什么?每個(gè)人都想成為想象中的美好自我，這種想要變美的追求是不會(huì)停止的，而獵奇和低俗看的多了總會(huì)疲倦。

正是因?yàn)槿绱?，抖音的未來更值得期待?/p>

如果你想進(jìn)入抖音卻還在猶豫的話，那么，現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)入了，抖音肯定會(huì)給你滿意的回報(bào)!

抖音的參與感、稀缺感??

打開抖音，一刷就是幾小時(shí)，根本停不下來!米格聽說過不少人刷抖音時(shí)控制不住自己，怕浪費(fèi)時(shí)間，就干脆把抖音卸載了。

為什么每一個(gè)看抖音的人都在喊抖音有毒呢?

為什么你會(huì)刷抖音“再也停不下來”?

因?yàn)椋兑舻耐扑]機(jī)智和今日頭條非常類似，玩過頭條的應(yīng)該都知道，頭條的推薦內(nèi)容都是根據(jù)你的興趣標(biāo)簽來推送的，抖音也是如此，根據(jù)你的觀看興趣給你推送你可能感興趣的內(nèi)容。

另外，抖音算法可以精準(zhǔn)的計(jì)算出你的稀缺感，你缺少什么，你的注意力就在哪里!正因?yàn)槿绱耍蟛糠秩吮欢兑粑约簠s無法察覺。

關(guān)于這點(diǎn)，米格有個(gè)有趣的經(jīng)歷，前天有個(gè)哥們問我，為什么我抖音上面有這么多女生發(fā)那種“失戀了，誰來陪陪我”的視頻呢?

我不厚道的笑了：因?yàn)槟闫綍r(shí)愛看這種口味，系統(tǒng)就定向給你推薦了類似的內(nèi)容。。。

如何開通抖音?

下載抖音APP，直接用手機(jī)號(hào)登陸就可以開通一個(gè)抖音號(hào)。

因?yàn)槎兑羰墙袢疹^條旗下的一款產(chǎn)品，抖音粉絲和頭條號(hào)是互通的，如果你已經(jīng)有頭條號(hào)的，可直接用頭條號(hào)登陸，這樣抖音可以和頭條號(hào)共享粉絲數(shù)據(jù)。

另外，抖音是可以綁定新浪微博的，如果抖音出現(xiàn)爆款，綁定的微博也是可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)漲粉的，因此，如果有微博漲粉需求的，可以在抖音后臺(tái)綁定上微博賬號(hào)。

抖音的推薦方法和規(guī)則

上面米格已經(jīng)提到，抖音和頭條的推薦算計(jì)是類似的，平臺(tái)的推薦是分批次進(jìn)行的，第一輪推薦會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)加大推薦，反之，則會(huì)停止推薦。

一般來說，短視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論越多，播放時(shí)間越長，用戶沒看完就關(guān)閉的比例越低，能獲得的推薦量就會(huì)越大。

達(dá)到了上面的幾個(gè)條件，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，來給予大量推薦。

說道這里，有的人可能會(huì)感覺很委屈：我感覺我的視頻是非常優(yōu)質(zhì)的了，純?cè)瓌?chuàng)的，為什么播放量這么差?

這個(gè)問題，和米格經(jīng)常遇到的一些新手抱怨頭條號(hào)這類自媒體平臺(tái)閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創(chuàng)的內(nèi)容，花費(fèi)了好幾個(gè)小時(shí)，結(jié)果閱讀量只有幾十個(gè)，很傷心。

這里米格需要扭轉(zhuǎn)你們一個(gè)誤區(qū)，不要認(rèn)為是自己原創(chuàng)的內(nèi)容，就一定可以得到大的推薦和播放量，你有沒有想過，為什么你的內(nèi)容沒有得到平臺(tái)的流量分配?

因?yàn)槟銢]有做過數(shù)據(jù)分析，沒有統(tǒng)計(jì)了解過用戶屬性，如果連自己的用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的內(nèi)容是爆款呢? 憑什么要漲粉呢?

抖音上什么樣的內(nèi)容受歡迎？??

一個(gè)完整的抖音短視頻有4部分組成：視頻本身、描述、贊和評(píng)論。想要成為爆款內(nèi)容，這4個(gè)缺一不可的。

先說視頻本身，抖音上常見的視頻內(nèi)容有：

搞笑段子類、才藝類、模仿表演類、情感勵(lì)志雞湯、撩小姐姐撩小哥哥、日志總結(jié)類等等。

玩過搬運(yùn)的同學(xué)都應(yīng)該明白，直接去搬運(yùn)爆款，再爆的概率也是非常大的。同理，我們把這個(gè)技巧運(yùn)用到抖音上，直接模仿爆款，是同樣適用的。

模仿的話，可以選擇一些爆款直接模仿，優(yōu)先選擇不是很出名的爆款來模仿，他們?cè)趺醋?，你就怎么做，依葫蘆畫瓢即可，盡量不要選那些非常紅的大IP。

如何提高點(diǎn)贊量？??

用戶之所以點(diǎn)贊，一個(gè)是對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可，還有一個(gè)重要的方面就是害怕失去。

對(duì)內(nèi)容認(rèn)可就很好理解，米格重點(diǎn)來說下害怕失去這個(gè)點(diǎn)：

正是這個(gè)原因，抖音上面各種書單、電影音樂清單非常流行。

如何提高評(píng)論量？??

相對(duì)對(duì)點(diǎn)贊，讓用戶進(jìn)行評(píng)論難度是比較大的，之前我們?cè)谕娼袢疹^條的時(shí)候，是如何激發(fā)用戶評(píng)論呢?

一般我們會(huì)在文章結(jié)尾，拋出一個(gè)有爭議的話題點(diǎn)，誘導(dǎo)持有不同觀點(diǎn)的用戶進(jìn)行爭論，這樣我們產(chǎn)品爆文的概率就會(huì)提高很多。

視頻里面一共提到5個(gè)非常火的明星，讓用戶進(jìn)行選擇，如果你之前做過自媒體，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)視頻的選題非常妙，不同用戶喜歡的明星肯定不一樣，不同明星的粉絲之間會(huì)互相吐槽，粉絲為了維護(hù)自己的愛豆詳細(xì)，就回應(yīng)或者攻擊對(duì)方。

留意的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)視頻的評(píng)論量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類視頻，27萬的點(diǎn)贊，卻擁有21萬的評(píng)論量，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，造就了這個(gè)制止如此簡單的視頻成為了爆款。

另外，巧妙的制造沖突、留懸念等等，都可以有效的提高視頻的爆款幾率，這些技巧和自媒體爆文的思路都是一致的，在米格的抖音培訓(xùn)教程里面都有詳解，比如下面這條簡單的視頻，獲得了5000W的播放量：

上面米格提到的幾種抖音短視頻，都是最簡單的做法，把素材做成圖片，然后放到手機(jī)相冊(cè)，然后在滑動(dòng)查看時(shí)錄屏即可，不需要其他的既能，即可制作。

另外，如果不知道用什么素材好，還有個(gè)很討巧的方法，去微博尋找那些還沒有開通抖音的大號(hào)，直接復(fù)制他們的名字，然后去搬運(yùn)他們的內(nèi)容，把圖文按上面的方法轉(zhuǎn)成視頻，就可以了。在前期平臺(tái)規(guī)則不完善的時(shí)候可以這么做做，后期不建議這么來做，畢竟有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

抖音如何變現(xiàn)？??

1，線上引流、銷售變現(xiàn)

常見的線上變現(xiàn)模式一般是引流公眾號(hào)或個(gè)人微信，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，比如：

2，線下店鋪引流、加盟

3，流量變現(xiàn)

按頭條產(chǎn)品的一貫?zāi)蛐?，抖音未來?yīng)該也會(huì)給予流量分成的。

頭條號(hào)有收益補(bǔ)貼、火山小視頻有收益補(bǔ)貼、悟空問答有收益補(bǔ)貼，據(jù)說抖音的流量分成正在內(nèi)測(cè)中，也就是按視頻播放量，給予發(fā)布者流量分成，類似火山小視頻的發(fā)視頻賺火力。

目前，今日頭條的增長速度已經(jīng)遇到了瓶頸，而面對(duì)抖音這個(gè)爆款，字節(jié)跳動(dòng)公司肯定會(huì)把所有的資源都向抖音傾斜，更何況對(duì)手微視正在拿出30億補(bǔ)貼，虎視眈眈。

如果你看過本文后，開始了你的短視頻布局，幾個(gè)月后，你肯定會(huì)來感謝我。把本文轉(zhuǎn)發(fā)給你可能需要的朋友，不久的將來，TA也一定會(huì)非常感激你。

最后，再回答幾個(gè)常見的問題：

問：抖音的視頻內(nèi)容需要領(lǐng)域垂直么?

答：內(nèi)容肯定是越垂直越好，越垂直未來的變現(xiàn)價(jià)值越高。

問：模仿了2個(gè)，發(fā)現(xiàn)沒有多少播放，什么原因?

答：如果你看過大號(hào)的視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們也并不是每一個(gè)視頻都是爆款，堅(jiān)持輸出有價(jià)值的內(nèi)容，才是核心。有太多的人拍了兩天發(fā)現(xiàn)效果不好，就放棄了，其實(shí)，成功都是有門檻的，哪有誰隨隨便便就能成功的。

問：新注冊(cè)的抖音號(hào)，需要養(yǎng)么?

答：任何一個(gè)平臺(tái)新號(hào)，都是需要養(yǎng)的，目的是讓平臺(tái)認(rèn)為你是一個(gè)正常的用戶。新抖音號(hào)怎么養(yǎng)呢?很簡單，點(diǎn)贊、評(píng)論，分享別人的內(nèi)容，一般養(yǎng)號(hào)一周左右，就可以得到平臺(tái)的正常推薦了。