抖音直播間是實(shí)時(shí)內(nèi)容通過信息流展示,用戶可在信息流頁面刷到,點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播間。
這種形式簡單直接,不需要另外準(zhǔn)備內(nèi)容素材,受各大推廣用戶喜歡。我們刷抖音的時(shí)候經(jīng)??梢钥吹健?br>但是,很多直播都會(huì)遇到問題,直播投放跑不出去,以及直播間轉(zhuǎn)化目標(biāo)有哪些,具體來看看抖音直播間信息流投放技巧。
1.用戶在直播間的轉(zhuǎn)化行為漏斗
用戶在帶貨直播間的轉(zhuǎn)化路簡單概括為“用戶刷抖音時(shí)刷到一個(gè)直播間、點(diǎn)擊進(jìn)入直播間觀看、直播間內(nèi)購物車點(diǎn)擊、購物車內(nèi)商品點(diǎn)擊、和直播間內(nèi)下單并支付成功5個(gè)部分。
【展示】是指用戶刷抖音視頻時(shí)刷到直播間畫面,很可能一下劃過去,下方有一個(gè)很明顯的“點(diǎn)擊進(jìn)入直播間”按鈕,用戶點(diǎn)擊這個(gè)按鈕,會(huì)全屏進(jìn)入直播間;
【觀看】指用戶進(jìn)入直播間、完整地看到直播間的內(nèi)容,能參與點(diǎn)贊、評(píng)論、購買商品等等。
展示到觀看會(huì)有很多流失。人群定向越精細(xì)、直播內(nèi)容越吸引人
2.用戶觀看直播過程中會(huì)產(chǎn)生的行為
按照一般的理解,直播過程中產(chǎn)生的行為是點(diǎn)贊、評(píng)論、送禮物,還有幾個(gè)行為要特別說一下;
【停留】:停留1分鐘以上代表用戶對(duì)直播間感興趣,是其他所有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ);
【互動(dòng)】:點(diǎn)贊、彈幕、贈(zèng)送禮品
【關(guān)注】:覺得能夠從直播間獲得價(jià)值,才會(huì)關(guān)注。直播間開播時(shí),粉絲會(huì)刷到直播間,增加粘性。
粉絲多直播間投放的時(shí)候看“關(guān)注成本”可以快速評(píng)定直播間的優(yōu)劣。
【加粉絲團(tuán)】:個(gè)人覺得對(duì)直播間運(yùn)營最有用的行為。加粉絲團(tuán)是需要花錢的,用戶支付1抖幣,支付行為是互聯(lián)網(wǎng)中的“關(guān)鍵行為”。
用戶行為能反映出直播間熱度。熱度越高,系統(tǒng)推流越多,對(duì)電商成單越有幫助。
3.商品相關(guān)的行為
【購物車點(diǎn)擊】:用戶對(duì)直播間內(nèi)的購物車點(diǎn)擊。
【商品點(diǎn)擊】:用戶瀏覽并點(diǎn)擊特定商品
【成單】:進(jìn)入商品頁面,提交訂單的按鈕。
成單中,系統(tǒng)能追蹤轉(zhuǎn)化按鈕是“提交訂單”,不是支付成功。
提交訂單是電商的事,支付成功是銀行的事,系統(tǒng)沒有權(quán)限訪問銀行后臺(tái)。
用戶的轉(zhuǎn)化行為就對(duì)應(yīng)投放轉(zhuǎn)化目標(biāo),看一看直播間有哪些轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
ps:用戶行為由淺入深,分成「觀看」、「停留」、「商品按鈕點(diǎn)擊」、「成單」。
無論用什么形式投廣告,最終都是賺錢,投放最重要的是投放效果