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短視頻帶貨怎么操作,直播短視頻怎么做

很多人都很喜歡在各個直播間上買東西,做活動的時候也很便宜,很多人都看中這一行的發(fā)展?jié)摿ΓX得短視頻直播帶貨是很有趣的工作。還可以學(xué)習(xí)到很多東西,那么短視頻帶貨怎么操作?接下來跟著小編一起來看看吧。

短視頻帶貨怎么操作

1.保證直播時長和頻次,規(guī)律輸出

這是做直播最基本的要求。尤其是新主播,最好能每天直播,并且每場直播2小時以上。因為這可以保持賬號的一個活躍度,增加賬號權(quán)重。
如果你有精心觀察,你會發(fā)現(xiàn)即使是平臺頭部主播,也保持一周3-4場的直播頻率,每次直播3-4小時。
另外,要保證直播的頻次,盡量按時直播。這可以讓用戶形成定時觀看直播的習(xí)慣,讓用戶形成定向記憶。

2.抽獎、福利贈送

如果你看過平臺其他主播直播就會發(fā)現(xiàn),他們在直播過程中有很多抽獎環(huán)節(jié)。隔幾分鐘會發(fā)放福利,用來吸引用戶,留住用戶。
福利可以是任何東西,讓用戶覺得有價值,從而留在直播間。
除此之外,我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間,除了有留住用戶的作用之外,也是利用定時開獎,讓已有觀眾免費進(jìn)行二次宣傳,吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。
你要知道,有人看直播,產(chǎn)品才有機(jī)會成交。如果直播間都沒幾個人,那成交的幾率也比較小。

直播短視頻怎么做

3.新手直播互動要多

可能做為新手直播,會不太清楚流程,一味地給觀眾介紹產(chǎn)品,心里只想著賣貨。除了賣貨就是賣貨,毫無趣味可言。就算你的產(chǎn)品有多好,你可能都賣不出去幾件。
這是為什么?因為我們的用戶會點進(jìn)來有可能是不小心劃進(jìn)來的,如果你只是干巴巴地在介紹產(chǎn)品,這樣誰會留下來呢?
所以,直播開始后,首先要熱場,和用戶進(jìn)行互動,歡迎用戶進(jìn)直播間,發(fā)一些福利,這樣可以讓用戶感覺到他被重視,讓用戶自己參與進(jìn)去。
觀眾感受到在你的直播間有樂趣,才會有機(jī)會愿意買單。
所以,如果你的直播間前期人少,那就盡量多互動,多分享有意思的內(nèi)容,直播音浪越高,直播間的權(quán)重就會得到提升,直播觀看人數(shù)一定不會少。

4.展現(xiàn)你的專業(yè)

不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息,我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。例如,在看護(hù)膚產(chǎn)品安利時,我們會下意識地相信那些有專業(yè)、科學(xué)解釋的博主安利,而不是隨便一個什么人說什么我們就信什么。
所以,在直播間,你要盡量展現(xiàn)出你對產(chǎn)品的專業(yè)。首先就是要熟悉產(chǎn)品,不要用戶問什么你都不知道,那這就很尷尬了,而且也會導(dǎo)致用戶不信任你,覺得你一點都不專業(yè)。
例如,你要賣一款衣服,那么就要對它的材料、剪裁、設(shè)計、搭配、尺碼以及適合的人群都要清楚,用戶對該產(chǎn)品的所有疑問,都要能快速解答出來。這樣才會獲得用戶的信任。

5.建立信任感

信任是完成銷售的基礎(chǔ),我們可以在直播間多與觀眾互動,而不是一味地只講產(chǎn)品,這一點與我們前面所說的“少賣貨、多互動”又是互相關(guān)聯(lián)的。
如果觀眾在購買商品時猶豫不決,可以為觀眾的疑問做出解決方案,讓觀眾沒有后顧之憂。比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視,增強(qiáng)信任感。

6.價格刺激

如果在直播的時候你能讓用戶感覺到“買到就是賺到”,那就離他們下單也就不遠(yuǎn)了。
例如,我們可以用這些價格話術(shù):
“價格不能再低了,我們已經(jīng)賠錢了。”
“這批賣完我們得馬上漲價?!?/p>

學(xué)會這幾個操作方式,一步一步慢慢來。還怕自己學(xué)不會嗎?以上的內(nèi)容就為大家介紹到這里了,僅為大家提供參考和閱讀。

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