注意！這些因素將影響千川投放！帶貨直播都在玩的巨量千川，你知道多少？

巨量千川自全量上線后便一直引發(fā)熱議，投放難度降低、支持同時建立多條計劃、以及更為精準的人群定向，都讓新老商家產(chǎn)生極大興趣；

那么“巨量千川”到底是什么？千川投放要經(jīng)歷哪幾個階段？投放過程中又有哪些要點需要注意呢？

巨量千川是什么？

巨量千川是整合了字節(jié)旗下帶貨及推廣平臺的一個新平臺，最大的特點就是融合了原有巨量引擎、DOU+兩大投放場景，對流量進行整合，擴大流量池。同時，千川支持直播、短視頻多種帶貨方式，并支持移動端和PC端雙端投放。用戶只需一個千川賬號，即可進行所有抖音店鋪推廣的操作。

那么巨量千川有哪些投放思路或技巧呢？

千川投放的三個階段千川投放計劃可以根據(jù)賬號的不同階段、帶貨方式（直播或視頻）、帶貨品類等維度建立不同的策略。但其實，無論哪個維度為核心的投放計劃，都可以拆解成“投前—投中—投后”三個階段。

用明確的時間節(jié)點，將投放目標拆解成可衡量的階段目標，那么執(zhí)行方向也會更加明確。一起來看看這三個階段的關(guān)注點有什么不同吧？

投前：明確賬號階段目標

在賬號的不同階段，營銷訴求也不同，導(dǎo)致投放的關(guān)注指標也不同。所以在建立投放計劃前，需要先明確賬號的階段目標及投放目的。以直播帶貨為例，賬號在冷啟動階段，通常粉絲體量較小，直播間人群也不穩(wěn)定，因此需要提高直播間停留時長、觀眾互動數(shù)據(jù)加速為賬號建立標簽；而到了成熟階段，賬號完成一定的粉絲沉淀，則需要精細直播間引流策略，提高直播間下單，復(fù)購率等，保障賬號的生命周期價值。

比如在冷啟動階段，賬號還未形成標簽時，可以先以漲粉為目的，在投放時選擇轉(zhuǎn)化目標為“粉絲提升”，當(dāng)后續(xù)積累一定粉絲后，再將粉絲量和點贊評論項結(jié)合投放。 

投中：及時調(diào)整投放計劃

在本階段，我們需要根據(jù)上一階段設(shè)立的投放目的，并結(jié)合自身實際情況建立投放計劃。目前千川推出“小店隨心推、PC極速推廣、PC專業(yè)推廣”三個版本。對于處在冷啟動期，且沒有投放經(jīng)驗的商家來說，可以直接使用極速版進行小額多筆投放，讓系統(tǒng)自動出價，減少操作成本。當(dāng)然，也可以將同一視頻素材采取階梯出價的方式，多維度獲得轉(zhuǎn)化效果，為后續(xù)專業(yè)化投放積累更多數(shù)據(jù)。

而除在成長期或成熟期的商家，有一定的粉絲積累，就需要結(jié)合創(chuàng)意類型、達人定向等，建立更精細的投放計劃。以自播號「輕刻旅行」為例，可以看到該賬號的直播間觀眾主要以25-35的女性為主，且多分布在沿海城市。同時還對特色小吃、日常vlog等視頻內(nèi)容感興趣。那么我們可以嘗試使用不同的視頻素材，配合人群定向搭建不同的計劃進行投放。當(dāng)計劃有穩(wěn)定的展示后，再結(jié)合目標對跑通的計劃進行不斷優(yōu)化，實現(xiàn)效果最大化。

建議在明確自身營銷目標的前提下，每天建立10-20個計劃，會更便于運營者對計劃進行管理和優(yōu)化。同時，我們也總結(jié)了幾個投放建議Tips：

1.根據(jù)直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特征，圈定適配的人群標簽進行定向；

2.人群定向投放可以與智能放量結(jié)合使用來提高跑量能力，適當(dāng)提高計劃預(yù)售和出價；

3.用戶行為定向和興趣定向是并集關(guān)系，可搭配使用。

投后：復(fù)盤并調(diào)整投放計劃

計劃的跑量效果最終將反應(yīng)在賬號數(shù)據(jù)上，因此在計劃跑量前后需要持續(xù)跟進轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便及時調(diào)整策略。比如在做直播計劃時，我們重點對商品的人群進行了調(diào)整投放，那么就可以通過直播間觀眾畫像和觀眾彈幕互動需求，來判斷引流來的觀眾是否精準。比如這場直播間福袋商品中LV包和手機的比例各占一半，但從商品詞中發(fā)現(xiàn)“手機”的占更高，說明手機能很好的調(diào)動觀眾的興趣。

那么在人貨場一致的前提在，下一次選擇相同的人群定向計劃時，可以加大手機的投放比例，相信對提高直播間人氣有促進作用。那么有哪些因素會限制千川投放計劃的效果呢？

限制千川投放效果的因素

千川起量主要取決于ECPM，ECPM越高，計劃跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM競爭力度=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，可見想提高競爭度，需要對點擊率，轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化。但需要注意的是，展示量不等于轉(zhuǎn)化效果，因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場話術(shù)等各個方面要素。除此以外，我們還總結(jié)了一些可能影響計劃投放效果的因素：

1.抖音號帶貨口碑分低

抖音帶貨口碑分在直播間購物袋、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進行購買決策。而巨量千川則是以抖音號的帶貨口碑分為基礎(chǔ)進行直播流量管控。近日，抖音重新更新了帶貨口碑分規(guī)則，簡而言之就是，帶貨口碑分越高，千川投放限制越小。

另一方面，新版帶貨口碑分將商品差評率和攬收及時率計入規(guī)則，這也就要求商家在抖音推廣時需更注重提升用戶的購買體驗。在日常的帶貨直播中，商家可以多次返場用戶受歡迎的產(chǎn)品，在保證用戶體驗的同時也可以促進商品訂單。 

2.人群定向覆蓋人群少

對于追求精準流量的高客單商品及垂類商家來說，千川豐富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。但需要注意的是，投放人群定向越精準，能覆蓋到的人群數(shù)量也就越小，投放計劃的跑量難度就越高；同時精準的人群定向，意味著投放時的出價更高，即投放成本增加。

對此，我們可以將精準的目標群體，拆分成帶有明顯1-3個特征的不同計劃，再根據(jù)不同的計劃的跑量結(jié)果進行優(yōu)化。 

3.視頻素材內(nèi)容質(zhì)量低

直播間流量的4大入口包括推薦頁、關(guān)注頁、同城頁、直播頁，其中推薦頁作為抖音最核心的模塊，往往也成為直播間占比較大的公域流量來源。而隨著巨量千川上線后，優(yōu)質(zhì)的廣告也有機會進入自然流量池，讓引流短視頻承擔(dān)著“精細引流”的重任。

然而在用戶群中，經(jīng)常能看到用戶反饋千川視頻投放的審核變嚴格了，或是說自己的視頻被判定營銷性質(zhì)過重等等，其實總結(jié)下來就是視頻素材的內(nèi)容質(zhì)量不夠高。

對此官方也給出視頻素材的方向：

1.視頻時長集中在5-20秒，黃金三秒仍然重要；

2.重內(nèi)容，輕營銷，抖音的本質(zhì)是分享美好生活；

3.真人出鏡，真實的商品展示會讓視頻更有競爭力！

以上就是本期對巨量千川投放策略的新的分享~