李佳琦，直播經(jīng)久不衰靠什么？

直播電商時(shí)代浪潮洶涌，加入到直播陣營的新主播大軍依舊在擴(kuò)張。

但對(duì)現(xiàn)階段從業(yè)電商的頭部主播們來說，多元的營銷方式、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)推送、場景化的內(nèi)容直播等“基礎(chǔ)配置”已經(jīng)大相徑庭。

于是亟需尋求新流量增長方向的主播們，會(huì)通過多種渠道搶奪流量助力圈粉破圈。

2021年開年，薇婭在人群必經(jīng)的電梯里投放了年貨節(jié)的廣告，通過不斷觸達(dá)和受眾高頻次交流。

3月23日，辛巴在全國多個(gè)城市地標(biāo)通過燈光秀、無人機(jī)表演、大屏廣告等多種方式為回歸首播造勢。

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線下的媒體曝光，逐步成為頭部主播獲取優(yōu)勢的流量新戰(zhàn)場。

目光轉(zhuǎn)向線上，在短視頻大行其道的時(shí)代，公眾號(hào)模式的私域運(yùn)營早已成為紅海，但仍有像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播卻沒有放棄公眾號(hào)的布局。

01?、都2021年了，還有人玩公眾號(hào)?

一個(gè)多月前，相信經(jīng)常混跡微信生態(tài)的朋友們一定看到過朋友圈、公眾號(hào)底部出現(xiàn)李佳琦官方公眾號(hào)的廣告。

那些躲得過他直播敲鐘、洗腦的人，卻發(fā)現(xiàn)自己依舊被李佳琦沖出平臺(tái)、布局私域流量的營銷所包圍。

據(jù)騰訊公布2020年Q4及全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，微信月活一直呈增長趨勢;截至2020年底，微信月活達(dá)12.25億;另外，每天有3.6億用戶閱讀公眾號(hào)文章，4億用戶使用微信小程序。

看著這樣的一片數(shù)據(jù)藍(lán)海，不少企業(yè)、個(gè)人蠢蠢欲動(dòng)，對(duì)于微信所帶來的商業(yè)指數(shù)滿懷期待。

國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到天花板，在一批一又批的大規(guī)模入場后，被抖音、B站等視頻平臺(tái)分流，微信使用增長率、公眾號(hào)總閱讀量卻在逐年下降。

公眾號(hào)這塊有限的蛋糕也被瓜分地所剩無幾。

之前人們了解到李佳琦大多是通過微博、抖音、快手、小紅書等諸多平臺(tái)信息流推送或者新聞資訊了解到他。

雖然在各平臺(tái)也會(huì)引導(dǎo)去關(guān)注公眾號(hào)，但李佳琦這樣大投微信廣告，高調(diào)宣布他來了，顯然證明著，李佳琦在微信這片私域營銷又開始發(fā)力了。

根據(jù)公眾號(hào)資料顯示，早在2017年該公眾號(hào)就被注冊了，當(dāng)時(shí)注冊名為“美one”。

在2019年之后徹底走紅的李佳琦也決心走“口紅一哥”的IP，將公眾號(hào)也更名為“口紅一哥李佳琦”，最后才是在2019年年底更名沿用至今的“李佳琦Austin”。

公眾號(hào)這樣的改名變化也不難看出，李佳琦從最開始美one的一位職員主播，到后來打造IP助力出圈，再到不僅限于美妝的定位，一步步打造現(xiàn)在我們了解到的李佳琦。

無獨(dú)有偶，同樣在直播電商這個(gè)領(lǐng)域、同為淘寶主播的薇婭也在公眾號(hào)上進(jìn)行了布局。通過查看公眾號(hào)資料，“薇婭驚喜社”是在李佳琦公眾號(hào)第一次更名之后注冊的。

隨著各大平臺(tái)的流量成本越來越高，如今的公域流量獲客成本也隨之大幅增長，微信公眾號(hào)的布局建立，就是頭部主播為流量進(jìn)一步帶來增量空間的措施。

那么他們究竟是如何經(jīng)營自己的公眾號(hào)的呢?

02?、他們不僅玩的多，還玩的好

關(guān)注薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播的公眾號(hào)，除了關(guān)注就收到的公眾號(hào)簡介回復(fù)，還有圖片海報(bào)推送，主要是一些粉絲群、官方助手的聯(lián)系方式。

每天推送部分的頭條內(nèi)容一直是發(fā)布直播預(yù)告，次條做好物種草。

另外在公眾號(hào)下方的菜單欄部分，除了內(nèi)容分類，他們還進(jìn)行了引流、增粉、裂變、維護(hù)等多種內(nèi)容，把公眾號(hào)完全當(dāng)作橋梁工具實(shí)現(xiàn)更加完善的鏈接作用。

以“李佳琦Austin”下方的菜單欄為例，總共分為“猜你想看”、“關(guān)注必看”、“粉絲福利”三個(gè)部分。依次打開，分別是種草板塊、引流板塊以及裂變板塊。

種草方面依舊主打美妝產(chǎn)品的推廣，除此之外還將以往直播間的爆款產(chǎn)品單獨(dú)拎了出來。點(diǎn)進(jìn)去看到的標(biāo)題仿佛自帶聲音，不由得讓人回想起李佳琦在直播間的洗腦話術(shù)。

引流板塊分別對(duì)視頻號(hào)的內(nèi)容進(jìn)行了宣傳，還有官方粉絲群的加入方式。打開“直播商品預(yù)約”菜單，就進(jìn)入了“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”小程序，不僅再次強(qiáng)調(diào)了直播預(yù)告，還將不少好物聯(lián)系在一起建立拼團(tuán)商城。

裂變部分分為產(chǎn)品許愿、福利抽獎(jiǎng)、積分簽到。有了粉絲與會(huì)員后，福利圈子絕對(duì)是提高轉(zhuǎn)化的另一種方式，可以看出李佳琦不僅把營銷做好了，也把寵粉做到了極致。

一番操作看下來不由得贊嘆，這是完全把微信公眾號(hào)當(dāng)直播間的橋梁工具了，利用每一個(gè)板塊對(duì)直播進(jìn)行引流，維護(hù)新用戶的同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)老粉絲的粘性。

除了對(duì)公眾號(hào)的基礎(chǔ)布局外，背后還夾藏著龐大的私域流量池。

例如在菜單欄設(shè)置的進(jìn)粉絲群的通道，引導(dǎo)用戶添加小助理微信，形成一對(duì)多的用戶觸達(dá)，完成新一輪的流量聚攏。

加入粉絲群后，專門處理社群問題的小助理在群里發(fā)布直播預(yù)告和抽獎(jiǎng)福利，做好售后工作以及回復(fù)粉絲疑問。長期的維護(hù)和寵粉活動(dòng)已經(jīng)把流量轉(zhuǎn)化為留量。

其次，筆者首先加入的是“李佳琦官方粉絲群Q-5865”，過了三天后加入的是““李佳琦官方粉絲群Q-5879””，粗略計(jì)算出短短三天的時(shí)間建立了14個(gè)200人規(guī)模的群，可見打造出的公眾號(hào)導(dǎo)流能力有多強(qiáng)。

而如果說微信公眾號(hào)是用戶加入粉絲群的一個(gè)渠道，那么李佳琦的視頻號(hào)則是為公眾號(hào)引流的一個(gè)渠道。

他的視頻號(hào)主要內(nèi)容是直播片段的剪輯以及美妝知識(shí)的科普。這些內(nèi)容時(shí)常發(fā)布，無疑直接提升了粉絲們對(duì)于李佳琦直播的認(rèn)知度。

在加上視頻號(hào)的社交算法，可以在公域里吸引更多的精準(zhǔn)流量。

也正是因?yàn)橥ㄟ^多種渠道運(yùn)營出龐大的私域的流量，才給李佳琦直播間帶去的更多消費(fèi)轉(zhuǎn)化的可能。

03?、應(yīng)該是公眾號(hào)，不僅是公眾號(hào)

李佳琦的直播幾乎是每天一場，直播間中所賣出去的貨也非常多。這樣的直播頻率，想要保證直播的各個(gè)方面經(jīng)久不衰需要龐大數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。

在如今這個(gè)流量見頂，成本越來越高的時(shí)代，流量的爭奪成為必爭之地。相比公域流量，私域的粉絲粘性更能在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)方面說話，就用戶在文化、情感、價(jià)值觀等精神層次深度交流是私域流量的首要把握。

上述李佳琦在微信上私域運(yùn)營方式，通過微信廣告-公眾號(hào)-企業(yè)微信-微信群-視頻號(hào)等多種流量池的搭建完成了微信生態(tài)營銷的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了流量的獲取。

人皆知微信公眾號(hào)是紅海，卻依舊有人布局公眾號(hào)。這是因?yàn)槲⑿胚€在不斷增長的流量依舊可觀，更是不少品牌、IP打造、企業(yè)發(fā)展道路上的不可或缺的一環(huán)。

但公眾號(hào)終究只是一環(huán)，如今李佳琦依舊活躍在微博、抖音、小紅書。（冷知識(shí):李佳琦微博粉絲數(shù)2909萬，比男星肖戰(zhàn)粉絲數(shù)多1萬。）

所以，公眾號(hào)應(yīng)該是長期維護(hù)私域流量的一項(xiàng)工程，但不僅僅只是。