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抖音“素人”正在搶占銷量榜!他們粉絲不足百萬,爆單卻一點都不難!

  隨著電商直播的深入發(fā)展,不僅越來越多的素人加入到了直播大軍的行列當中,而且一些企業(yè)CEO和明星 也開始利用直播來展示自己商業(yè)價值。面對各式各樣的帶貨達人,也有很多老板向小編發(fā)出這樣的提問:到底什么樣的達人帶貨才厲害?真的只有網(wǎng)紅和大咖才能真正做到賦能商家線上銷售嗎?

  (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  其實越來越多的素人或者是小咖位的達人 正在顯現(xiàn)出非同尋常的帶貨能力 。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)昨日電商達人銷量榜top50 來看,近50%達人粉絲不足百萬 ,有的甚至還不到50萬 ,但其中不乏單場直播銷量高達1.4萬 的好成績。也許在2020年下半年,進入下半場的電商直播,素人正在一股非常重要的中堅力量。 (圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))

  明星網(wǎng)紅真的“靈”嗎?明星網(wǎng)紅真的“靈”嗎?

  不得不說有一些明星的帶貨力還是很厲害的,陳赫直播首秀就售出19.6w盒小龍蝦,羅永浩直播首秀3小時帶貨破1.1億元 ……這些數(shù)據(jù)不禁讓許多有資金能力的商家想要結(jié)交明星尋求帶貨,也讓明星帶貨成為了2020年上半年最熱的直播關(guān)鍵詞之一。

  (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  短視頻不僅是變現(xiàn)的好平臺,也是曝光和獲取流量的好窗口,從去年開始就有越來越多的商界大佬和明星開始下海,進入短視頻市場,但隨著他們其中越來越多人參與直播,并且直播事件受到了大眾的廣泛關(guān)注之后,一些數(shù)據(jù)將問題慢慢暴露出來。 (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  “我花了六位數(shù)的價錢請他,可是他連我的產(chǎn)品叫什么都不知道!” ,在一次直播后,品牌方向某位明星的團隊大發(fā)雷霆。同時我們也聽到一些對于明星直播不利的消息,據(jù)21Tech報道,某企業(yè)和某藝人合作了一場直播,賣一款白酒。當晚下單20多單,第二天退貨16單。高達1.5萬元的坑位費 ,這樣的損失對小商家來說是無法承受的。

  (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  明星確實擁有巨大的流量,但是否懂銷售、會直播、能轉(zhuǎn)化 ,確實因人而異。對比李佳琦、薇婭這樣的專業(yè)人士,空降而來的明星直播的專業(yè)素養(yǎng)還是有待考究。

  也許,你想要認識的達人都在這里

  普通人更懂普通人

  有社會影響力的人物反向進入小屏幕的短視頻平臺,也許并不是為了謀生,是為了曝光和話題,他們的加入確實讓直播電商行業(yè)顯得格外繁榮。而眾多的腰部、尾部的電商主播多數(shù)以此為生 ,這不僅是他們展現(xiàn)自我的平臺,更是其維系生活的渠道。

  (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  正因如此,素人達人才會有用更多精力投身到短視頻中,他們大多數(shù)人堅持每天直播3-5個小時 ,對于平臺規(guī)則無比的熟悉;他們用更多的時間了解產(chǎn)品,以至于在直播中可以從各個方面完美的展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點 ;他們來自觀眾之中,對于用戶心理掌握的更牢靠,更了解普通人的需求 ! (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  同時也有更多商家認為,素人的成本會更加可控,對于高昂的坑位費和充滿不確定因素的直播效果 ,越來越多的商家認為,只要給予素人主播足夠的動力,他們的性價比也許比網(wǎng)紅主播更高一些。

  當市場趨于冷靜,商家也開始更了解自己的需求時,素人也開始逐漸走上了短視頻電商的正路上,在下半年的直播市場中,一定會涌現(xiàn)出越來越多有帶貨力的素人主播!

  尋找達人應(yīng)“對癥下藥”

  無論是自帶流量的明星網(wǎng)紅,還是粉絲量級小的素人主播,對于商家來說,尋找達人更應(yīng)該“對癥下藥” ,無需一股腦追風請大牌直播,短視頻電商這件事情還需量力而行。

  (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  帶貨主播其實分為很多種,而我們要根據(jù)自己的需要去選擇。如果直播目的以品牌宣傳為主 ,大部分明星擁有絕對的流量支持,通過他們的影響力向更多的人推薦產(chǎn)品和品牌,就算單場銷量不佳也可以短時間內(nèi)提升品牌知名度。

  (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  如果此次直播的目的就是為了銷貨,那么更要看中的是主播的專業(yè)能力,也就是銷售能力 ??梢酝ㄟ^主播往期帶貨數(shù)據(jù)分析 ,也盡可能尋找他們之前帶同類產(chǎn)品時的銷售額 作為參考。

  現(xiàn)在很多商家可以開始鋪量帶貨,也就是尋找多個咖位較小的帶貨型主播 ,在抖音形成矩陣,不僅讓更多的人在同一時間發(fā)現(xiàn)多次看到這個產(chǎn)品從而記住產(chǎn)品 ,而且還在一定程度上保證了銷售量 。例如李子柒品牌美食,在最近一個月關(guān)聯(lián)播主就已達到200+。 (圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))

  今年上半年,普通店主和新興達人加入直播的人數(shù)上漲了20%左右 。不難預(yù)測,下半場的短視頻帶貨,“素人”正發(fā)力!

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